白酒经销商渠道模式

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“CB一体化”破解渠道困境,宋河酒业完成河南全域布局58.1%的经销商反映库存持续增加,价格倒挂程度加剧,经销商现金流压力凸显。尽管多数酒企通过降低打款金额、加大返利力度等措施缓解渠道压力。但这些措施多停留在“治标”层面,未触及厂商合作模式改革的核心。在杨明超看来,传统渠道模式已不再适配当下的行业发展环境,宋河...

宋河大动作,今年计划开超2000家门店深度分销模式下,各大酒企多以调低经销商打款门槛、优化渠道利润分配机制等举措重塑厂商关系,而这类同质化的渠道调整手段,也让酒企陷入另一层面的“内卷式”竞争。在此背景下,如何打造兼具核心竞争力与差异化的渠道模式,已成为白酒行业的核心探索方向。1月17日,作为宋河酒...

飞天茅台价格暴跌破2000元大关 电商618酒类低价风暴冲击市场部分回收商转行,线下经销商反应不一,但普遍认为冲击有限。有烟酒店老板称,高端白酒价格倒挂成常态,囤货模式终结,卖一瓶茅台利润仅五六十元。面对价格下行,茅台采取控量保价、渠道转型等措施。业内认为,白酒行业仍处调整期,6月市场延续“量价承压”格局,整体回暖待中秋国庆旺...